プロによる事業計画書作成の代行サービス！
　書き方のポイント （Ｍ＆Ａ・事業承継）

後継者不足に注目の解決手段、事業承継Ｍ＆Ａ
　　信頼ある事業計画書作成が成功のカギ！

　　（目次）
１．中小企業における後継者不在の現状
２．事業承継の種類
３．事業承継Ｍ＆Ａという手法
４．M＆Ａのメリット、デメリット
５．事業計画書の重要性
６．まとめ

１．中小企業における後継者不在の現状

　１）「後継者不在」問題
　　　近年、後継者不在の状態にあるによる中小企業の増加が社会問題になっています。
　　2022年の「後継者不在率」は59.90％で、前年（58.62％）から1.28ポイント上昇。
　　60代以上はいずれの年代も前年より改善しましたが、80歳以上では2割以上の企業で後継者がいな
　　い実態が浮き彫りになり、事業承継の難しさが増しています。
　　　又、後継者不在企業のうち、中長期的な承継希望先が「未定・検討中」が49.16％で約半数を
　　占めています。前年の50.59％から改善しましたが、事業承継の方針が明確でない、あるいは計画
　　が立たない企業が依然として多いことがわかります。
　　（出典:東京商工リサーチ「2022年「後継者不在率」調査 」）
　　　　https://www.tsr-net.co.jp/news/analysis/20221102_03.html

　　　経営者の高齢化・後継者不足・事業の先行き不安（成長戦略が描けない）などの理由で、仕方
　　なく廃業するケースも増えていて、後継者問題の厳しい現状と課題が見えてきます。
　　　又、2022年の代表者の就任経緯では、買収や出向を中心にした「M&Aほか」の割合が20.3％と、
　　調査開始以降で初めて2割を超えました。最も高いのは「非同族」の36.1％で前年を2.9pt上回り、
　　「子供」の割合を超えて初めて「非同族」が首位となりました
　（出典：帝国データバンク「特別企画:全国企業「後継者不在率」動向調査（2022）」2022/11/16）
　　　　　　　https://www.tdb.co.jp/report/watching/press/p221105.html

　２）休廃業・解散の状況
　　　2022年（1-12月）の「休廃業・解散」企業は、全国で4万9,625件（前年比11.8％増）で2年ぶり
　　に増加しました。2000年に調査を開始以降、2020年の4万9,698件にほぼ並ぶ、過去2番目の高水準
　　です。2022年は企業倒産も3年ぶりに増加に転じています。
　　　いわゆる「ゼロ・ゼロ融資」を含むコロナ関連支援策は順次縮小し、コロナ禍の出口戦略のなか
　　で経営の自立・自走が求められています。
　　　（休廃業・解散企業件数）
　　　　　2020年　49,698件
　　　　　2022年　49,625件
　　（出典：東京商工リサーチ　2022年「休廃業・解散企業」動向調査　2023.01.16）
　　　　　　https://www.tsr-net.co.jp/news/analysis/20230116_01.html

　３）経営者の平均年齢推移
　　　2015年　60.89歳
　　　2022年　63.02 歳（実際の年齢のピークは６０～７０代）
　　　（出典:東京商工リサーチ「2022年 全国社長の年齢調査」　2023.1.31）
　　　　　https://www.tsr-net.co.jp/news/analysis/20230131_01.html

　　　2022年に「休廃業・解散」した企業の社長の年齢は平均71.63歳（前年71.00歳）で、3年連続
　　で70代に乗せています。
　　　高齢の社長ほど業績悪化が鮮明になっていますが、コロナ禍・円安や資源高による物価上昇・
　　人手不足など、経営環境が大きく変化するなかで長期的なビジョンを描けず、設備投資や経営
　　改善の遅れがあるようです。

２．事業承継の種類

　　事業承継の類型

 （出典：中小企業庁　「財務サポート 「事業承継」」）　　　　https://www.chusho.meti.go.jp/zaimu/shoukei/know_business_succession.html

３．事業承継Ｍ＆Ａという手法

　　　M＆Ａとは、英語の「Mergers（合併）and　Acquisitions（買収）」の略です。　
　　一般的に「企業の合併・買収」（資本の移動や資本参加を伴う「資本提携」）のことですが、
　　M＆Ａを実現する手法は、いくつかに分かれます。

　　　後継者不在により困難になっている事業承継ですが、その解決手段としてＭ＆Ａによる事業承継
　　が脚光を浴びています。その理由は、
　　　①経済産業省や民間企業による、事業承継の選択肢としてのM&Aを推進する動きやM&Aのプラ
　　　　ットフォーム（各都道府県に事業引継ぎ支援センターが設置等）の出現等により、M&Aの
　　　　イメージが大きく変わりました。
　　　　これにより、中小企業でも第三者に引き継ぐＭ＆Ａという選択肢が身近なものになってきま
　　　　した。
　　②ほとんどの場合、Ｍ＆Ａ後でも従業員の雇用が確保されています。
　　③公的機関、民間支援機関のサポート急増中しており、中小企業のＭ＆Ａへの取組が右肩上がり
　　　で増加しています。

　　　又、最近では、メガバンクをはじめとする金融機関が事業承継を後押しする動きが加速してき
　　ています。
　　コロナ禍という未曽有の危機に遭遇し、自社事業の将来性に改めて向き合った中小企業が多い中
　　で、上述のような事業承継メニュー・プラットホームが全国的に整ったことも、後継者問題解決
　　・改善が大きく進んだ理由と思われます。
　　　2022年1-12月の日本企業のM&A件数は4304件と、2021年の4280件を24件、0.6％上回り、
　　２年連続で最多を更新しました。
　　M&A件数は2012年から2019年まで8年連続増加しましたが、2020年に世界的な新型コロナウイ
　　ルス感染症（COVID-19）の感染拡大の影響を受けて減少し、2021年に再び増加に転じていま
　　した。他方、金額は11兆4356億円（図表1）と、前年の16兆7128億円から31.6％減少しました。

（1985年以降のマーケット別M&A件数の推移）
　（引用：株式会社レコフ　MARR online　2023/02/01現在）

４．M＆Ａのメリット、デメリット

　　　中小企業の事業承継手段として増加しているＭ＆Ａですが、もちろん買い手・売り手双方の立場
　　から見てのメリット・デメリットがあります。

これらのメリット・デメリットを十分認識したうえで、Ｍ＆Ａ実施を判断する必要があります。

５．事業計画書の重要性

　　　M＆Ａ実施のプロセスでは、事業計画書の役割はかなり重要なものとなります。
　　なぜなら、M＆Ａ価格やＰＭＩ（Post Merger Integration買収後の経営統合作業）方針の決定の
　　最も重要な要素となるからです。

　　　M＆Ａの事業計画書作成は、買い手企業側が作成する場合と売り手企業側が作成する場合があり
　　ます。事業計画書は、当然会社の経営理念・ビジョン・事業推進計画・数値目標（売上／収益見
　　込）・各組織体制／目標などを文章化・可視化したものです。
　　従って、実現性のある事業計画書を作成する主体は買い手側企業（事業を継続する企業）にあると
　　いえるでしょう。
　　（売り手側経営者がM＆Ａ後も社長として経営を継続する場合は、売り手企業側で作成することも
　　　あります）

　※事業計画書の書き方については、当ブログ内に詳細な内容の記事がありますので、以下のページ
　　をご参照下さい。

　－事業計画書の書き方＆活用－　（基本知識）

　　M＆Ａの買い手企業として事業計画書を作成する際の留意点
　　　１）売り手側の意に沿っているか
　　　２）デューデリジェンス内容の見直し
　　　３）M＆Ａ価格の妥当性確認
　　　４）決算書等では見えない企業価値（マイナス面も含め）の確認
　　　５）ＰＭＩ（買収後の経営統合作業）との整合性

６．まとめ

　　　ここまで説明しましたように、事業承継の一つであるM＆Ａを成功させるためには目的に合った
　　精緻な事業計画書の作成が最も重要なポイントとなります。

　　「事業計画書」作成作業を短期間に進めていくのは、思った以上に大変な作業となります。当然、
　　複数の人間が携わりますので、スケジュール調整も絶えず行う必要があります。又、M＆Ａを目的
　　とした事業計画書の作成はそんなに頻繁にあるものではありませんし、経験が豊富で完璧に書く自
　　信のある人はあまりいないのが実情ではないでしょうか。

　　　Ｍ＆Ａ後の事業目論見をシビアに検討している買い手側企業を納得させる事業計画書を作成する
　　ことは、大変困難な作業となります。それなりの経験と知識及びテクニックが必要となりますの
　　で、外部の事業計画書作成の専門家（コンサルタント）の活用もＭ＆Ａ成功の早道といえるでし
　　ょう。

※当バルクアップコンサルティング社は、全員が日本及び世界のトップコンサルティングファームで
　経験を積んだトップコンサルタントであり真のプロフェッショナル集団です。資金調達における事業
　計画書の作成や事業展開にお悩みの場合は是非一度ご相談下さい。

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