事業計画書のSWOT分析とは？活用方法と実践例をわかりやすく解説

会社の現状と未来を「見える化」するSWOT分析

会社の未来を描く事業計画書。その作成過程で、「自社の置かれた状況を、どう客観的に分析し、伝えれば良いのだろうか」「将来の成長可能性を、どうすれば説得力をもって示せるのか」と頭を悩ませる経営者は少なくありません。

「SWOT（スウォット）分析」という言葉を耳にしたことはあっても、実際に事業計画へどう落とし込み、戦略として昇華させれば良いのか、具体的な方法がわからず手が止まってしまうケースは多いものです。単に自社の長所や短所を書き出しただけで、具体的なアクションに繋がらない分析では、事業計画書としての価値は半減してしまいます。

この記事では、事業計画書におけるSWOT分析の基本的な知識から、金融機関や投資家にも評価される実践的な書き方、そして陥りがちな注意点までを、初心者にも分かりやすく解説します。この記事を読めば、SWOT分析が単なるフレームワークではなく、事業の未来を切り拓く強力な羅針盤となることが理解できるはずです。

SWOT分析とは何か？

SWOT分析とは、企業の戦略を立てる際に用いられる代表的なフレームワークの一つです。以下の4つの要素の頭文字を取って「SWOT」と呼ばれています。

• Strength（強み）
• Weakness（弱み）
• Opportunity（機会）
• Threat（脅威）

このうち、「強み」と「弱み」は、自社の努力や工夫でコントロールできる内部環境の要因です。一方で、「機会」と「脅威」は、自社でコントロールすることが難しい外部環境の要因を指します。

	ポジティブ要因	ネガティブ要因
内部環境	Strength（強み）	Weakness（弱み）
外部環境	Opportunity（機会）	Threat（脅威）

この4つの視点から自社を取り巻く環境を整理することで、現状を客観的に把握し、今後の事業戦略を立てるための土台を築くことができます。

事業計画書にSWOT分析を活用する意義

では、なぜ事業計画書にSWOT分析が重要なのでしょうか。その意義は大きく4つあります。

1. 客観的な現状認識の提示
   自社の状況を主観的な思い込みではなく、内部・外部環境の両面から客観的に分析していることを示せます。これにより、計画全体の信頼性が向上します。
2. 事業戦略の説得力向上
   「市場が拡大している（機会）から、独自の技術力（強み）を活かして新商品を投入する」というように、分析に基づいた戦略は具体性と一貫性を持ちます。これは、を掴む上でも非常に重要です。
3. リスク管理能力のアピール
   「脅威」を事前に認識し、それに対する打ち手を考えていることを示すことで、事業のリスクを理解し、適切に管理する能力があることをアピールできます。
4. 新たな事業機会の発見
   分析の過程で、これまで気づかなかった自社の強みや、市場の新たなニーズ（機会）を発見し、新規事業のアイデアに繋がることも少なくありません。

SWOT分析の構成要素と実践的な書き方

それでは、具体的に各要素をどのように洗い出し、記述していくのかを解説します。ここでは例として、都心で個人経営しているカフェのケースを考えてみましょう。

内部環境：自社のコントロール可能な要因

Strength（強み）

目標達成の追い風となる、自社が持つ独自の長所や資産です。「競合他社に比べて優れている点は何か？」という視点で考えます。

• 考え方のヒント:
  • 独自の技術、ノウハウ、特許
  • 高いブランドイメージ、顧客からの信頼
  • 優秀な人材、専門知識
  • 好立地、優れた設備
  • 安定した財務基盤、高い利益率
• カフェの記載例:
  • 最寄り駅から徒歩1分というアクセスの良さ
  • バリスタ世界大会入賞経験のある店主が淹れる高品質なコーヒー
  • 常連客が多く、リピート率が80%と高い

Weakness（弱み）

目標達成の足かせとなる、自社が持つ短所や課題です。「競合他社に比べて劣っている点は何か？」と自問自答することが重要です。

• 考え方のヒント:
  • 資金力、リソースの不足
  • 特定の取引先への高い依存度
  • 人材不足、育成の遅れ
  • 弱いブランド力、低い知名度
  • 非効率な業務プロセス
• カフェの記載例:
  • 座席数が15席と少なく、ピークタイムの機会損失が大きい
  • 店主一人で運営しており、メニュー開発に時間が割けない
  • SNSでの情報発信が苦手で、新規顧客の獲得が伸び悩んでいる

外部環境：自社のコントロールが難しい要因

Opportunity（機会）

自社の成長にとって追い風となる、市場や社会の変化です。政治、経済、社会、技術など、マクロな視点で捉えます。

• 考え方のヒント:
  • 市場規模の拡大、新たなニーズの発生
  • 規制緩和、法改正
  • 競合の撤退、弱体化
  • 新しい技術の登場によるコスト削減や新サービス開発の可能性
  • ライフスタイルの変化（例：健康志向の高まり、リモートワークの普及）
• カフェの記載例:
  • 近隣に大規模なオフィスビルが建設予定で、平日ランチ需要の増加が見込まれる
  • インバウンド観光客が回復傾向にあり、外国人客の増加が期待できる
  • サードウェーブコーヒーのブームが継続している

Threat（脅威）

自社の成長にとって向かい風となる、市場や社会の変化です。機会と同様に、自社ではコントロールできない要因です。

• 考え方のヒント:
  • 市場の縮小、競争の激化
  • 規制強化、法改正
  • 強力な新規競合の参入
  • 景気後退による消費の冷え込み
  • 原材料費や人件費の高騰
• カフェの記載例:
  • コーヒー豆や牛乳など、原材料価格の世界的な高騰
  • 徒歩3分圏内に、大手コーヒーチェーン店の出店計画がある
  • 消費者の節約志向の高まりによる客単価の低下懸念

これらの分析結果を活用して、次に重要なのは戦略への落とし込みです。

SWOT分析から導く戦略：クロスSWOT分析の実例

SWOT分析を行っただけでは、単なる「棚卸し」で終わってしまいます。重要なのは、4つの要素を組み合わせて、「今、自社が取るべき戦略」を導き出すことです。これを「クロスSWOT分析」と呼びます。

ここでは、都心の個人経営カフェを例に、実際のSWOT分析結果をもとにした戦略案をご紹介します。

① 強み（S）× 機会（O）＝ 攻めの戦略

例：高品質なコーヒーを求める外国人観光客向けの施策を強化
バリスタ世界大会入賞経験を持つ店主という「強み」と、インバウンド需要の回復という「機会」を掛け合わせ、英語対応のメニューやキャッシュレス決済を導入。SNSでの海外向けプロモーションを強化し、外国人客の取り込みを狙います。

② 強み（S）× 脅威（T）＝ 競合差別化戦略

例：常連客との関係性を活かし、大手チェーンとの差別化を図る
近隣に大手チェーンの出店計画という「脅威」に対し、リピート率80%という「強み」を活かし、会員限定イベントやパーソナライズされた接客で差別化。価格競争に巻き込まれない、地域密着型ブランドを強化します。

③ 弱み（W）× 機会（O）＝ 改善・育成戦略

例：SNS運用力を補うスタッフ採用で集客を強化
SNSでの情報発信が苦手という「弱み」に対し、新規顧客増加が見込まれるという「機会」を活かすため、Instagram運用に長けたアルバイトを採用。写真映えするメニュー開発や投稿を強化し、若年層の集客を図ります。

④ 弱み（W）× 脅威（T）＝ 防衛・撤退戦略

例：座席数の少なさを逆手にとったテイクアウト戦略
席数が少ないという「弱み」と、物価上昇や節約志向の「脅威」を踏まえ、平日限定のテイクアウトメニューを強化。近隣オフィスへの弁当・ドリンク配達も検討し、来店に依存しない売上構造を模索します。

記載時の注意点とよくある誤り

SWOT分析を効果的に行うためには、いくつかの注意点があります。よくある誤りを理解し、分析の質を高めましょう。

1. 強みと機会、弱みと脅威を混同する
   最も多い間違いの一つです。「内部環境（自社のこと）」と「外部環境（市場や社会のこと）」を明確に区別しましょう。「営業力がある」のは自社の「強み」ですが、「営業しやすい市場環境だ」というのは外部の「機会」です。
2. 分析だけで終わり、戦略に繋がっていない
   SWOT分析は、分析結果を組み合わせて具体的な戦略（クロスSWOT分析）を導き出すことが最終目的です。例えば、「強み × 機会」で「攻めの戦略」を、「弱み × 脅威」で「防衛・撤退戦略」を考えます。分析が単なる現状報告で終わらないよう、を意識して、未来のアクションに繋げることが不可欠です。
3. 客観的な事実に基づかず、希望的観測になっている
   分析は、データや事実に基づいて行う必要があります。「顧客満足度が高い」と書くのではなく、「顧客アンケートで満足度95%を獲得」のように、具体的な根拠を示しましょう。希望や思い込みで分析すると、計画全体の信頼性が揺らぎます。
4. 項目を無理に埋めようとする
   すべての項目を同数にする必要はありません。思いつかないからといって、重要でない要素を無理に書き出すと、論点がぼやけてしまいます。自社にとって本当に重要だと思われる要素に絞り込み、深く考察することが大切です。

SWOT分析に関するFAQ（よくある質問）

Q1: SWOT分析は、事業計画書の中でどのくらいの分量で書けば良いですか？

A: 事業計画書全体の構成やボリュームによりますが、重要なのは量よりも質です。各項目で特に重要なポイントを3〜5個程度に絞り込み、A4用紙1枚にまとめるのが一般的です。分析から導き出される戦略を明確に示すことができれば、簡潔であっても高く評価されます。

Q2: SWOT分析は、自分一人で行っても問題ありませんか？

A: もちろん一人でも可能ですが、より客観的で質の高い分析を行うためには、複数人で行うことを推奨します。従業員や役員、あるいは外部の専門家など、異なる立場の人と意見交換することで、自分だけでは気づけなかった視点やアイデアが生まれやすくなります。

Q3: 分析してみたら、弱みや脅威といったネガティブな要素ばかりが目立ってしまいました。

A: それは、自社や市場の課題を直視できている証拠であり、決して悪いことではありません。事業計画書では、弱みや脅威を隠すのではなく、それらをいかに認識し、克服していくかの具体的な対策を示すことが重要です。リスクを正確に把握し、対応策を立てている姿勢は、むしろ信頼に繋がります。ネガティブな要素は、を避けるための重要なヒントになります。

客観的な分析には専門家の視点も有効

SWOT分析は、事業計画の根幹をなす重要なパートですが、自社のこととなると、どうしても主観的になったり、視野が狭くなったりしがちです。特に、資金調達やM&Aといった重要な局面で提出する事業計画書では、その客観性と説得力が厳しく問われます。

このような場合、外部の専門家の力を借りるのも有効な選択肢です。例えば、M&Aや資金調達を専門とするコンサルティングファームは、数多くの企業の事業計画を見てきた実績があります。そのため、自社だけでは気づけない強みや弱み、市場の機会や脅威を的確に指摘し、より精度の高い分析をサポートすることが可能です。

年間260社の事業計画書作成実績を持つBulkUp Consulting株式会社のような専門家集団は、財務と事業戦略のプロフェッショナルとして、を提供しています。専門家の客観的な視点を取り入れることで、分析の質を高め、計画全体の説得力を大きく向上させることが期待できます。

まとめ：SWOT分析を事業成長の羅針盤に

SWOT分析は、事業計画書において自社の現在地を客観的に示し、未来への航路を説得力をもって語るための、非常に強力なツールです。単なるフレームワークの穴埋め作業と捉えず、自社のビジネスを深く見つめ直す機会として活用しましょう。

この記事で解説したポイントや記載例を参考に、まずは自社の「強み」「弱み」「機会」「脅威」を書き出してみてください。その分析を通じて、自社の進むべき道がより明確になるはずです。もし、分析の進め方やといった基本からつまずいてしまうようであれば、一人で抱え込まず、専門家への相談も検討してみましょう。

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